Topic 主题：Car Reversing Back View System 车载后视倒车系统

1. Background 背景分析

a) Outside situation 外部:
经过05-06年的飞速发展，无线安防领域内价格战已经打响，市场整体利润应经很低，国际客户也一再利用其他竞争对手对我公司施加压力；随着中国汽车市场日益成熟，消费类汽车电子行业开始活跃，市场前景比较好。

b) Inside situation 内部:
由于无线安防产品整体行业利润率下降明显，同时IP网络监控市场短期内又无法获得巨大提升，而且工厂生产进度比较缓慢，对于整个公司营销体系运营产生很大压力；竞争对手已经开始涉足汽车电子行业，为了掌握市场主动权，短期内实施外贸型企业营销模式，与合作客户共同开发产品销售策略，。

2. Component 组成部分

a) Camera 摄像头(核心部件)

b) Displayer 显示器(核心部件)

c) Sensor 雷达探头

d) Converter 转换器

e) Accessory 附件

3. SWOT态势分析:

Strength 优势

Opportunity机会

1. 优良的客户资源，较好的诚信指数

2. 产品技术较成熟，品质稳定

3. 省去生产和研发，整体成本较低

1. 汽车产业发展迅速

2. 消费水平日益提高

3. 市场还未完全成熟，有利润空间

Weakness劣势

Threats 威胁

1. 外贸操作模式，出货周期较长

2. 品质控制在供应商手中，具有一定风险

3.

1. 供应商和客户可能直接接触

2. 市场做大，竞争者加入

3. 终端和渠道比较分散

4. Marketing Strategy 市场策略

a) Products First, Brand Second产品优先于品牌
产品是由供应商提供，我公司只制作包装盒和说明书等，既可以做AEE品牌也可以做客户OEM品牌，但是不承接ODM开发。

b) Fast Orders & Quick Payment 速进速出，效率第一
以争取订单为主要任务，以快速出货回款，加快翻单效率为目标。

c) Low Price & High Profits性价比是生存根本
尽量可以报较低价格，但不能利润太少，保证营销的基本利益。

5. Customer Orientation 消费人群定位:

a) Positively Orientation Motives主动需求：

i. 刚开始开车的新手：因为对车还不太熟悉，技术不熟练，倒车将是一个巨大的技术难题，需要提供一个对倒车有帮助的解决方案。

ii. 有驾驶经验的女性：女性通常做事情都比较胆小，害怕出现任何意外情况，做事情也比较谨慎，容易接受一个让她规避风险的解决方案。

b) Passively Orientation Motives被动需求：

i. 大型车辆驾驶人员，因为车体结构原因，导致后视盲区非常大，甚至无法看到后面情况，例如邮车，洒水车，运钞车等等。目的很明确，解决后视盲区问题。

ii. 夜间倒车驾驶人员，因为夜间倒车情况下，可能因为尾部灯光限制，看不清楚后面情况，所以需要得到解决视觉障碍的解决办法。

iii. 已经安装了倒车雷达的用户，对于辅助倒车的需求很明确，也有了一套现行的解决方案，我们需要突出比现有产品更好的特点。

6. Technology Features & Value，Products Orientation 技术特点、价值和定位

a) 技术特点

i. 自动随倒车档启动：不用开启开关，完全自动化运行

ii. 2.4GHz 无线传输：免除常规布线麻烦，避免车体改动。

iii. 高清晰CMOS感光芯片：420线高清画面，满足视频显示需求。

iv. 低照度和夜视效果：内置LED红外灯，满足昏暗条件下使用，夜间行车更安全。

v. 超宽度视角：采用宽视角镜头，看得更多更清晰。

vi. 防水防尘设计：国际IP56标准，应付各种路面状况

vii. DIY便捷操作，多种安装方式：简易操作方式，多种安装避免车体装修。

viii. 3.5英寸大屏幕显示：大尺寸提供更好的画面效果，在强光下使用一样清楚。

ix. 后视镜结合一体化：人体工程学设计，不改变开车习惯，合理利用车内空间。

b) 产品价值

i. 辅助可视：最实际的需求，技术目标明确，价格低。

ii. 倒车安全：附加功能少，技术难度一般，价格中低。

iii. 车载娱乐：复合式应用，附加技术多，中高定价。

c) 产品定位

i. 低端：
单纯摄像机配接收机，提供转换器作为可选配件。

ii. 中端：
增加倒车雷达探头，配合液晶屏数字显示。

iii. 高端：
考虑与后期MP4 系列结合或者车载DVD结合。

7. Communication Strategy 传播策略

a) DM邮件直接传播
制作车载产品宣传手册，以PDF和邮件形式直接发送给现有老客户，提供最详细的产品资料，推动老客户对于新产品的销售，同时对销售渠道进行调查了解。

b) GLOBALSOURCES ＆ ALIBABA 电子商务平台
将车在产品作为独立的产品系列推广，适当调整原有推广产品数量，选取CAR CAMERA作为关键词，针对汽车电子行业宣传，引导此类新客户。

c) WEB 独立产品网站宣传
制作独立的车载产品宣传网站，详细介绍车载系列的各种特点和技术优势，展示包装、宣传海报和终端陈列等。

8. Advertisement Plan 宣传计划

a) 产品导入（ 2006.12-2007.1 ）
此阶段完全以产品概念作推广，目标主要是老客户，帮助他们了解产品和行业，以产品技术和卖点最为重点，集中发送邮件到老客户手中，建立产品独立网站，辅助销售推广。

b) 产品下单：（ 2007.2-2007.4 ）
此阶段市场部制作完成了折页和包装等，有老客户下样品单，目标转移到新客户，安排了2-4月的环球资源杂志广告，产品网站上添加包装图片和OEM客户宣传资料。

c) 产品上市：（待定）

d) 产品促销：（待定）

9. Advertisement Appeals 宣传诉求

a) 安全
强调“可视”概念，突出车体盲区的危害性，容易在倒车过程中发生事故。

b) 简单
强调“DIY”概念，即装即用，无需送到汽车厂装修，不破坏车体结构和外观。

10. Advertising Materials 宣传物料

a) PDF，PPT，EMAIL电子宣传文件
06年12月20日前完成PDF，制作标准EMAIL；PPT文件视需求而定。

b) CAR-CAMERA WEB 车载产品网站
06年12月20日前将PDF所介绍资料全部转为网站页面，配合CES展会推广。

c) Papers, Folders，Brochure, Catalogs 各类宣传页
根据CES展会需求，先制作少量宣传页，后期视销售情况而定。

d) Package, Manual 包装和说明书
先制作AEE品牌、中性包装的设计和中性说明书，物料根据下单情况再采购。

11. Communication Tips 沟通提示
模糊介绍生产情况，明确强调拥有核心技术，提供完善质量保证和市场销售服务。

“室内空气这么干燥，孩子提意见了，说是好几个同学家里都给买了空气加湿器，有个好空气，好的学习环境，才能更好的迎接明年高考。”正在选购空气加湿器的陈女士对《中国产经新闻》记者表示。据《中国产经新闻》记者了解，目前，随着人民生活水平的提高，消费观念也不断变化，时尚、个性的小家电受到百姓青睐，小家电广阔的市场前景吸引着国内外众多家电企业纷至沓来，一时间，小家电市场竞争激烈。

　　据家电研究机构赛迪的数据显示，2006年我国小家电整体市场规模达到了853.1亿元，同比增长14.1%。并预计未来5年内保持8%左右的增长速度，2007年至2011年整体市场规模将突破5000亿元。目前，多数小家电产品的普及率都很低，基本在10%左右，有的甚至更低，这说明市场需求的潜力还很大，而随着人们生活水平的不断提高、消费观念的转变，需求空间有可能在近两年得到集中释放。特别是农村居民收入水平快速提高，许多农村家庭的收入已达到家用电器普及化要求的收入水平，这也为一些小家电产品提供了进一步扩大销售的空间。

　　而悠美电器总经理古立群在接受媒体采访时也给出了一组数据：发达国家生活电器品类达到200多种，每户拥有量30至40件，而在中国每户拥有量不到10件。古立群表示，中国小家电行业未来5年的整体市场容量有望达8000亿元左右。面对如此巨大的市场份额，国内有知名度的家电品牌纷纷进军小家电领域，都想分得一杯羹。

　　据《中国产经新闻》记者了解，小家电生命周期短、市场普及率相对比较低的小家电市场孕育着惊人的市场潜力，已经成为家电市场利润新的增长点。而国内小家电生产企业则主要集中在广东、江浙一带，特别是广东，在地方政府政策扶持、优越的地理位置、配件厂云集等有利条件下，全国63.4%的小家电制造企业选择在广东扎根，此外，落户江苏、浙江、福建的小家电生产企业数量也分别占去了行业总规模的6.6%、14.1%和8.4%。近年来随着以美的、海尔、科龙为代表的大家电企业纷纷进军小家电市场，对小家电原有行业格局造成较大冲击，小家电行业将进行整合；通过市场的重新定位，一部分经营管理模式较落后、创新能力和竞争力较差的企业将被淘汰出局。业内专家于清教表示，我国小家电企业面临的问题是怎么做品牌的问题。于清教说，吉列看似是一个商业帝国，但几乎每一个人都在认为它的剃须刀是世界上的No.1，为什么？因为是品牌。目前小家电企业数千家，真正有“品”有“牌”在行业具有广泛影响力和号召力的还是占少数，很多大家电企业靠别人给加工，小家电企业则在给大家电企业贴牌、打工。

　　赛迪顾问有关数据显示,自2002年以来,中国小家电产业的产量一直保持着10%以上的增长速度。2006年,其产量达到12亿7497万台,完成出口9亿2511万台。 由此可以看出,海外市场已成为我国小家电的主市场。

　　而我国本土小家电市场巨大的市场潜力令欧美、韩国、日本小家电厂商纷纷进入设厂，并且加大了对中国小家电市场的开拓力度。此举不仅丰富了我国小家电市场的产品种类，更加剧了我国小家电市场的竞争态势。同时，洋品牌已开始从高端市场向中低端市场渗透，将对国产小家电形成强烈冲击。

　　相关专家表示，我国小家电生产企业应加强对小家电市场的渗透，做大做强自己的品牌，在保证出口的同时，加大对国内小家电市场的扩张。

中国互联网产业发展迅猛已经是不争的事实，一边是网民数量的跳跃式增长，一边是互联网广告形式的不断创新和容量的膨胀。研究报告显示，未来4年，美国网络广告投放规模将以每年21%的速度增长，预计2010年将超过报纸广告。2007年中国网络广告市场规模有望突破90亿元。无独有偶，艾瑞研究成果也显示，由于北京奥运会的积极影响以及付费搜索、互动营销的迅速崛起，中国网络广告市场在整个广告市场的比例有望在2008年创出新高。

　　网络广告创新下的尴尬

　　随着越来越多的企业开始转移阵地，从传统报纸、电视中抽身投靠互联网，在这10年里，网络营销市场规模年均增长率达到了40%以上，其规模也从零上升到了今年的近百亿元人民币。过去是新浪、搜狐等门户网站打头阵，广告形式多以流量为衡量指标，文字、图片、FLASH为主，但随着百度、Google等搜索广告的推陈出新，关键词的竞价排名、盯住长尾的网络广告联盟、窄告和文中广告等嵌入式广告的出现，分食掉了部分市场。

　　但繁荣的景象却难掩中国互联网广告产业的尴尬处境，点击付费广告面临“点击欺诈”的指控，一些广告主抱怨，多数点击都是无效的，却都是按次数收费，这让很多广告客户很迷茫，即使是远在美国的Google，也同样遭遇点击欺诈的投诉。这表明互联网广告虽然发展迅速，但高速发展的背后也存在着很多隐患，广告插件、恶意程度等走歪门邪路的网络营销方式更是搅浑了整个市场。

　　有专家表示，互联网广告一直没有走出传统广告的影子，如单纯按照网站的PV、点击的次数来评判价值，网络广告联盟虽然极大地调动了近70万草根网站的力量，但广告效果上的掣肘效应越来越明显，企业投放了大量的广告，却发现效果一般。窄告、文中广告、视频广告、通话付费广告虽然在形式上不断变化招数，但却始终没有摆脱传统广告的窠臼，其所谓的精确匹配也难以让人恭维，互动体验分享的环节是缺失的，最多只是给广告客户多了一个选择。结果就是：很多广告客户投入互联网，本来以为发现了新大陆，结果却陷入新的困惑。

　　互动营销是品牌营销主角

　　那么企业为什么会陷入迷茫，很大一部分原因是互联网广告形式上在不断创新，但效果上却都没有摆脱传统营销的套路，即使是以富媒体自居的视频分享广告，也无非是贴片广告，和电视上硬性插播广告没有太大区别。而后，新浪博客还提出了博客广告分成计划，也暗含出售广告位的意思。在一阵喧嚣后，许多广告主对网络广告也存在着不少微词，究竟哪种形式的广告才能真正满足企业品牌营销的需求呢？

　　Web2.0概念在互联网的兴起为品牌营销提供了一个很好的视角，随着社区、空间、社群、视频等产品的出现，网民不再是过去那种单一的浏览者和创造者，过去有人认为Web2.0的精髓是UGC的用户创造内容的特点，现在发现，创造内容、上传视频仅仅是表面，互动和分享才是Web2.0的核心，而只有在互动、分享中，网民的价值需求才能得到释放，同样，互动、分享就是一个产生商业价值的过程。

品牌营销的目的是什么？如果仅仅是谋求一个曝光率和点击率的话，传统的报纸和电视已经走了很多年，转移到互联网上，只是因为网民数量在增多么？显然不是，互联网的最大特点就是互动和分享，如果网络营销不能体现出互动、分享的特点，就将互联网的优势给抹杀掉了，只是在这场用户眼球的大迁移过程中占到有利的地位而已。过去一个品牌与消费者的互动环节集中在购买、售后、体验上，但互动营销却是围绕品牌内涵、品牌文化的全方位渗透。

　　正如一些专家所言，互动营销才是企业投身互联网广告的终极目标，深度挖掘互联网的特点，让品牌与网民达到顺畅的沟通，互联网承担的角色是创造这样的产品组合，针对不同品牌的特点和目标群进行个性化、分众式的传播。互动营销中，广告与内容的临界点是模糊的，与传统网络营销模式中用户是旁观者相比，互动营销中用户是参与者、分享者，他们不会像传统广告那样令人生厌，相反，是一种主动式的体验和分享，是消费者与品牌间的互动。

　　互动营销尚缺乏衡量标准

　　可以说，网络互动营销真正体现了互联网的特点，而不是像传统广告模式那样“看起来熟”，仅停留在表面印象的话，就不能在用户心中生根发芽。因此，互动营销的效果带来的是忠诚度更高、品牌黏性更强的用户，这不是用传统营销模式中的流量、点击等指标所能衡量的。不过虽然互动营销的趋势已定，但由于是新兴品牌营销模式，既没有统一的格式，也没有可复制性的样本。多数在这方面尝试的企业也是边走边总结。

　　在过去的互联网公司中，多是依赖于传统的广告营销模式，因此很难依靠他们去颠覆自己的模式。再者，互动营销强调的是互动、分享，并不是任何一个网站都具备这样的资格。腾讯在互动营销上的尝试为行业提供了一个可借鉴的方向。有业内人士判断，像腾讯这样有多款互动产品组合的社区更容易在互动营销方面获得突破。5.9亿的注册用户，2.7亿的活跃在线用户，覆盖中国超过95%的上网人群，QQ空间、QQ群、QQ直播、QQ电台、Q吧、Q视频、QQ秀等，还有直达用户桌面的QQ客户端，这些都是其他门户网站所没有的。

　　虽然网络广告向互动营销的发展趋势已定，但尚未形成统一的体系和系统，而如果没有一套体系的话，就很难说服客户认可互动营销。在今年的中国广告节上，腾讯正式宣布了MIND营销理念，从腾讯MIND的四个字母来看，M是可衡量效果，体现在线营销的有效性、可持续性以及科学性；I是互动式体验的承诺，强调网民与品牌的互动，彼此间是水乳交融的；N是精准式导航，保证了品牌营销在覆盖目标群的精确化；D是差异化定位，重新定位在线营销的特点，满足客户的独特需求。四个元素对互动营销的特点首次进行了归纳。

　　在传统互联网营销模式面临瓶颈，新互动营销刚刚兴起的节骨眼上，腾讯MIND的发布突然令人眼前一亮。可口可乐3G秀炫酷特区，使得超过1000万的网民在可口可乐的在线品牌俱乐部中交流和分享，最大限度地延伸了品牌的影响力；为农夫山泉搭建的Qzone“梦幻爱情世界”，以积分兑奖、上传照片、博客秀等形式，顺利将品牌内涵过渡到茶饮料—后期统计数字表明至少400万人购买了农夫茶饮料；以“都市生活劲情爆”为主题，让网民展示从吃到乐的乐趣POLO，也获得了500万流量的关注，有效传达了POLO的品牌内涵……这样的例子还很多。

　　有人说，互动营销是漂移的，难得找到有形的法则，不同的品牌、不同的平台，可能就是不同的营销效果。腾讯MIND为互动营销进行了四个元素的总结，让许多尝试互联网互动营销的品牌客户解除了疑惑。腾讯网络营销服务与企业品牌执行副总裁刘胜义表示，MIND不仅仅适合于腾讯，只要是强调互动、分享、体验的网络社区都可以遵从这四个元素。2008年北京奥运会将刺激互联网营销市场规模不断扩大，在这样的机遇下，互动营销似乎已经成为网络营销市场的新宠，同时，对在线互动营销的定义又为互联网品牌营销添上了浓墨重彩的一笔。